要成为合格的需求分析师，首先在考虑所有问题时，需要从业务需求出发，而不应该局限于开发技术或测试技术。
换句话说，就是需要更注重与实际的业务和管理，需要在客户现场的历练。没有见过客户现场或实际参与过实施工作的需求分析师，只可能闭门造车。我建议可以从软件的实施人员做起，在某个行业做至少2年的实施，然后再转需求人员会比较好。1、概念明确----2、需求分析目的------3、如何识别需求---4、判断需求真伪----5、分析[ 用户故事评估框架、马斯洛框架、营销框架定位]---6、评判价值----7、砍需求能力---8、分类----9、排优先级----10、提升需求分析能力
民以食为天！任何朝代，任何时代都需要厨师的辛勤劳作！现在的青年人选择做厨师职业的已经很少了！所以未来会有机器人替代厨师岗作操作的一些程序，总体来说以后的餐饮行业。厨师需求量很大
需求分析就是分析用户需求背后的动机、所处的场景、期望达到的目的，将用户需求转化为可实现的产品需求
通过对应问题及其环境的理解与分析，为问题涉及的信息、功能及系统行为建立模型，将用户需求精确化、完全化，最终形成需求规格说明，这一系列的活动即构成软件开发生命周期的需求分析阶段。 需求分析是介于系统分析和软件设计阶段之间的桥梁。一方面，需求分析以系统规格说明和项目规划作为分析活动的基本出发点，并从软件角度对它们进行检查与调整；另一方面，需求规格说明又是软件设计、实现、测试直至维护的主要基础。良好的分析活动有助于避免或尽早剔除早期错误，从而提高软件生产率，降低开发成本，改进软件质量。 需求工程是随着计算机的发展而发展的，在计算机发展的初期，软件规模不大，软件开发所关注的是代码编写，需求分析很少受到重视。后来软件开发引入了生命周期的概念，需求分析成为其第一阶段。随着软件系统规模的扩大，需求分析与定义在整个软件开发与维护过程中越来越重要，直接关系到软件的成功与否。人们逐渐认识到需求分析活动不再仅限于软件开发的最初阶段，它贯穿于系统开发的整个生命周期。80年代中期，形成了软件工程的子领域——需求工程(requirementengineering,RE)。进入90年代以来，需求工程成为研究的热点之一。从1993年起每两年举办一次需求工程国际研讨会(ISRE)，自1994年起每两年举办一次需求工程国际会议(ICRE)，在1996年Springer-Verlag发行了一新的刊物——《RequirementsEngineering》。一些关于需求工程的工作小组也相继成立，如欧洲的RENOIR(RequirementsEngineeringNetworkofInternationalCooperatingResearchGroups)，并开始开展工作。 需求工程是指应用已证实有效的技术、方法进行需求分析，确定客户需求，帮助分析人员理解问题并定义目标系统的所有外部特征的一门学科。它通过合适的工具和记号系统地描述待开发系统及其行为特征和相关约束，形成需求文档，并对用户不断变化的需求演进给予支持。RE可分为系统需求工程（如果是针对由软硬件共同组成的整个系统）和软件需求工程（如果仅是专门针对纯软件部分）。软件需求工程是一门分析并记录软件需求的学科，它把系统需求分解成一些主要的子系统和任务，把这些子系统或任务分配给软件，并通过一系列重复的分析、设计、比较研究、原型开发过程把这些系统需求转换成软件的需求描述和一些性能参数。 需求工程是一个不断反复的需求定义、文档记录、需求演进的过程，并最终在验证的基础上冻结需求。80年代，HerbKrasner定义了需求工程的五阶段生命周期：需求定义和分析、需求决策、形成需求规格、需求实现与验证、需求演进管理。近来，MatthiasJarke和KlausPohl提出了三阶段周期的说法：获取、表示和验证。 综合了几种观点，可以把需求工程的活动划分为以下5个独立的阶段： （1）需求获取：通过与用户的交流，对现有系统的观察及对任务进行分析，从而开发、捕获和修订用户的需求； （2）需求建模：为最终用户所看到的系统建立一个概念模型，作为对需求的抽象描述，并尽可能多的捕获现实世界的语义； （3）形成需求规格：生成需求模型构件的精确的形式化的描述，作为用户和开发者之间的一个协约； （4）需求验证：以需求规格说明为输入，通过符号执行、模拟或快速原型等途径，分析需求规格的正确性和可行性； （5）需求管理：支持系统的需求演进，如需求变化和可跟踪性问题。
第1章：中国特钢行业发展综述
1.1 特钢行业定义
1.1.1 特钢行业定义
1.1.2 特钢产品分类
1.1.3 特钢行业生命周期分析
（1）全球特钢行业生命周期分析
（2）我国特钢行业生命周期分析
1.2 特钢行业工艺及技术
1.2.1 特钢生产模式分析
1.2.2 特钢企业以电炉钢冶炼为主
1.2.3 转炉冶炼特殊钢将成为趋势
1.2.4 特钢行业技术进步情况
1.3 特钢行业市场环境
1.3.1 特钢行业经济环境
（1）国际宏观经济环境分析
1）美国宏观经济环境分析
2）欧洲宏观经济环境分析
3）日本宏观经济环境分析
（2）国内宏观经济环境分析
1）国内经济增长情况
2）国内宏观经济预测
3）宏观环境对钢铁行业的影响
（3）钢铁行业运行状况分析
1）产量
2）经营状况
3）钢材社会库存
4）价格
1.3.2 特钢行业政策环境
（1）特钢行业政策及规划
1）特钢行业标准
2）特钢行业政策规划
3）主要政策规划解读
（2）政策环境对行业的影响
第2章：全球特钢行业发展经验分析
2.1 日本特钢行业发展经验分析
2.1.1 日本钢铁行业发展分析
（1）日本钢铁行业发展历程
（2）日本钢铁行业发展现状
（3）日本钢铁行业发展前景预测
2.1.2 日本特钢行业发展分析
（1）日本特钢产量规模
（2）日本特钢出口量规模
2.1.3 日本特钢企业经营分析
（1）大同特殊钢株式会社
（2）山阳特殊制钢株式会社
（3）爱知制钢株式会社
2.1.4 日本特钢企业兼并重组情况
2.1.5 日本特钢行业发展经验分析
（1）日本特钢发展特点分析
（2）日本特钢发展经验及启示
2.2 瑞典特钢行业发展经验分析
2.2.1 瑞典钢铁行业发展分析
2.2.2 瑞典特钢行业发展分析
2.2.3 瑞典特钢企业经营分析
（1）山特维克（Sandvik）
（2）斯凯孚公司（SKF）
（3）阿维斯塔（Avesta）
2.2.4 瑞典特钢企业兼并重组情况
2.2.5 瑞典特钢行业发展经验分析
（1）瑞典特钢发展特点分析
（2）瑞典特钢发展经验及启示
第3章：中国特钢行业供给现状及前景预测
3.1 特钢行业供给分析
3.1.1 特钢产品供给分析
（1）特钢产品构成分析
（2）特钢产品供给分析
3.1.2 特钢企业粗钢供给分析
（1）特钢企业非合金钢供给
（2）特钢企业低合金钢供给
（3）特钢企业合金钢供给
（4）特钢企业不锈钢供给
3.1.3 特钢产品出口分析
（1）特钢产品出口数量
（2）特钢产品进出口单价比较
3.2 特钢行业竞争分析
3.2.1 特钢企业集中度分析
3.2.2 特钢企业兼并重组情况
（1）特钢企业兼并重组情况
（2）特钢企业兼并重组趋势
3.3 特钢行业供给前景预测
3.3.1 特钢产品发展空间分析
3.3.2 特钢产品供给前景预测
（1）影响特钢产品供给指标分析
（2）特钢产品整体供给预测
（3）优质碳素结构钢供给预测
（4）合金结构钢供给预测
（5）轴承钢供给预测
第4章：中国特钢行业需求分布及前景预测
4.1 特钢行业需求结构
4.2 汽车行业特钢需求前景预测
4.2.1 汽车行业发展趋势分析
（1）汽车行业发展规模
（2）汽车行业发展趋势
4.2.2 特钢与汽车产量相关性分析
4.2.3 汽车用钢品种分布
（1）汽车生产特钢需求
（2）汽车维修特钢需求
4.2.4 汽车行业特钢需求预测
（1）汽车行业特钢需求总量预测
（2）汽车行业用钢品种需求分析
4.3 机械行业特钢需求前景预测
4.3.1 机械行业发展趋势
（1）机械行业发展现状
（2）机械行业发展趋势
4.3.2 机械行业用钢品种分析
4.3.3 机械行业特钢需求预测
（1）机械行业特钢需求影响因素分析
（2）机械行业特钢需求预测
4.4 石化行业特钢需求前景预测
4.4.1 石化行业发展趋势分析
（1）石化行业发展现状
1）总体运行情况
2）主要产品产量
3）固定资产投资
（2）石化行业发展趋势
（3）石化行业发展前景
1）国际石化行业发展前景
2）国内石化行业发展前景
4.4.2 石化行业用钢品种分析
4.4.3 石化行业特钢需求预测
（1）石化行业特钢需求影响因素
（2）石化行业特钢需求预测
4.5 其他行业特钢需求前景预测
4.5.1 航空军工领域特钢需求预测
（1）航空军工用钢品种分析
（2）航空军工领域投资规模及前景
4.5.2 铁路行业特钢需求预测
（1）铁路行业投资规模及前景
（2）铁路用钢品种分析
（3）铁路行业特钢需求预测
4.6 特钢行业总需求预测
4.6.1 特钢总需求预测
4.6.2 优质碳素结构钢需求预测
4.6.3 合金结构钢需求预测
4.6.4 轴承钢需求预测
第5章：中国特钢行业产品市场与技术分析
5.1 特钢原材料市场分析
5.1.1 废钢资源分类
5.1.2 废钢来源分析
5.1.3 废钢蓄积量分析
5.1.4 废钢进口量分析
5.1.5 废钢消耗量分析
5.1.6 废钢价格走势
5.2 主要特钢产品市场与技术分析
5.2.1 轴承钢
（1）轴承产销分析
（2）轴承钢需求分析
（3）轴承钢生产企业分析
（4）轴承钢技术水平与方向
（5）轴承钢研发进展
（6）轴承钢需求前景预测
5.2.2 弹簧钢
（1）弹簧产量分析
（2）弹簧钢需求分析
（3）弹簧钢生产企业分析
（4）弹簧钢技术水平与方向
（5）弹簧钢研发进展
（6）弹簧钢需求前景预测
5.2.3 齿轮钢
（1）齿轮产量分析
（2）齿轮钢需求分析
（3）齿轮钢生产企业分析
（4）齿轮钢技术水平与方向
（5）齿轮钢研发进展
（6）齿轮钢需求前景预测
5.2.4 工模具钢
（1）工模具钢产量分析
（2）工模具钢竞争格局分析
（3）工模具钢需求分析
（4）工模具钢价格分析
（5）工模具钢技术水平与方向
（6）工模具钢研发进展
（7）工模具钢需求前景预测
5.2.5 不锈钢
（1）不锈钢产能分析
（2）不锈钢产销分析
（3）不锈钢产品结构分析
（4）不锈钢进出口分析
（5）不锈钢价格分析
（6）不锈钢技术水平与方向
（7）不锈钢需求前景预测
5.2.6 合结钢
（1）合结钢产量分析
（2）合结钢价格分析
（3）合结钢研发进展
5.2.7 碳结钢
（1）碳结钢产量分析
（2）碳结钢价格分析
5.2.8 特种合金
（1）特种合金价格分析
（2）特种合金投资动向
第6章：山东省特钢行业运营情况分析
6.1 山东省特钢行业竞争格局分析
6.1.1 山东省钢铁行业规划
6.1.2 山东省主要特钢企业
6.1.3 山东省特钢行业竞争格局
6.1.4 山东省特钢行业发展趋势
6.1.5 山东省特钢行业企业排名
6.2 山东省特钢行业市场分析
6.2.1 山东省的特钢市场推动力
（1）海洋设备及组件制造业
（2）重型机械业
6.2.2 山东省特钢细分市场分析
（1）优质碳素结构钢
（2）合金结构钢
（3）轴承钢
（4）齿轮钢
（5）山东省特钢行业市场预测
6.3 西王特钢有限公司运营状况分析
6.3.1 公司发展简况
6.3.2 公司产品及产能分析
（1）产品分析
（2）产能分析
6.3.3 公司主要客户及供应商
（1）客户
（2）供应商
6.3.4 公司销售区域分析
6.3.5 公司技术情况分析
6.3.6 公司经营情况分析
（1）企业主要经济指标分析
（2）企业偿债能力分析
（3）企业运营能力分析
（4）企业盈利能力分析
（5）企业发展能力分析
6.3.7 企业经营优劣势分析
6.3.8 企业最新发展动向分析
第7章：中国特钢行业领先企业经营个案分析
7.1 特钢企业整体经营情况分析
7.1.1 特钢企业地区分布
7.1.2 特钢企业产品构成
7.1.3 特钢企业盈利能力
7.2 特钢企业竞争对手经营分析
7.2.1 方大特钢科技股份有限公司经营分析
（1）公司发展简况
（2）公司产品分析
（3）公司经营情况分析
1）主要经济指标分析
2）企业盈利能力分析
3）企业运营能力分析
4）企业偿债能力分析
5）企业发展能力分析
（4）公司经营优劣势分析
（5）企业最新发展动向分析
7.2.2 大冶特殊钢股份有限公司经营分析
（1）公司发展简况
（2）公司产品分析
（3）公司经营情况分析
1）主要经济指标分析
2）企业盈利能力分析
3）企业运营能力分析
4）企业偿债能力分析
5）企业发展能力分析
（4）公司经营优劣势分析
7.2.3 西宁特殊钢股份有限公司经营分析
（1）公司发展简况
（2）公司产品分析
（3）公司经营情况分析
1）主要经济指标分析
2）企业盈利能力分析
3）企业运营能力分析
4）企业偿债能力分析
5）企业发展能力分析
（4）公司经营优劣势分析
（5）公司最新发展动向分析
7.2.4 中原特钢股份有限公司经营分析
（1）公司发展简况
（2）公司产品分析
（3）公司经营情况分析
1）主要经济指标分析
2）企业盈利能力分析
3）企业运营能力分析
4）企业偿债能力分析
5）企业发展能力分析
（4）公司经营优劣势分析
（5）公司最新发展动向分析
7.2.5 抚顺特殊钢股份有限公司经营分析
（1）公司发展简况
（2）公司产品分析
（3）公司技术研发实力
（4）公司经营情况分析
1）主要经济指标分析
2）企业盈利能力分析
3）企业运营能力分析
4）企业偿债能力分析
5）企业发展能力分析
（5）公司经营优劣势分析
（6）公司最新发展动向分析
7.2.6 山西太钢不锈钢股份有限公司经营分析
（1）公司发展简况
（2）公司产品分析
（3）公司技术研发实力
（4）公司经营情况分析
1）主要经济指标分析
2）企业盈利能力分析
3）企业运营能力分析
4）企业偿债能力分析
5）企业发展能力分析
（5）公司经营优劣势分析
（6）公司最新发展动向分析
7.2.7 浙江久立特材科技股份有限公司经营分析
（1）公司发展简况
（2）公司产品分析
（3）公司技术研发实力
（4）公司经营情况分析
1）主要经济指标分析
2）企业盈利能力分析
3）企业运营能力分析
4）企业偿债能力分析
5）企业发展能力分析
（5）公司经营优劣势分析
（6）公司最新发展动向分析
7.2.8 江苏沙钢集团淮钢特钢股份有限公司经营分析
（1）公司发展简况
（2）公司产品分析
（3）公司技术研发实力
（4）公司经营情况分析
（5）公司经营优劣势分析
7.2.9 宝山钢铁股份有限公司经营分析
（1）公司发展简况
（2）公司产品分析
（3）公司技术研发实力
（4）公司经营情况分析
1）主要经济指标分析
2）企业盈利能力分析
3）企业运营能力分析
4）企业偿债能力分析
5）企业发展能力分析
（5）公司经营优劣势分析
（6）公司最新发展动向分析
7.2.10 攀钢集团江油长城特殊钢有限公司经营分析
（1）公司发展简况
（2）公司产品分析
（3）公司技术研发实力
（4）公司经营情况分析
（5）公司经营优劣势分析
7.2.11 南京钢铁股份有限公司经营分析
（1）公司发展简况
（2）公司产品结构分析
（3）公司经营情况分析
1）主要经济指标分析
2）企业盈利能力分析
3）企业运营能力分析
4）企业偿债能力分析
5）企业发展能力分析
（4）公司经营优劣势分析
（5）公司投资兼并重组分析
7.2.12 江阴兴澄特种钢铁有限公司经营分析
（1）公司发展简况
（2）公司产品结构介绍
（3）公司技术研发实力
（4）公司经营情况分析
（5）公司经营优劣势分析
（6）公司投资兼并重组分析
（7）公司最新发展动向分析
7.2.13 大冶市新冶特钢有限责任公司经营分析
（1）公司发展简况
（2）公司产品结构介绍
（3）公司经营情况分析
（4）公司经营优劣势分析
（5）公司最新发展动向分析
7.2.14 东北特钢集团大连特殊钢有限责任公司经营分析
（1）公司发展简况
（2）公司产品结构及新产品动向
（3）公司经营情况分析
（4）公司经营优劣势分析
（5）公司最新发展动向分析
7.2.15 石家庄钢铁有限责任公司经营分析
（1）公司发展简况
（2）公司产品结构及新产品动向
（3）公司技术研发实力
（4）公司经营情况分析
（5）公司经营优劣势分析
（6）公司最新发展动向分析
图表目录
图表1：特钢产品的分类
图表2：发达国家垄断了国际特钢贸易市场（单位：%）
图表3：成分差异导致钢材品种所处周期的不同
图表4：特钢行业的下游所处生命周期阶段
图表5：2023年中国主要特钢企业电炉钢产量占比（单位：%）
图表6：中国特钢新材料开发进展
图表7：2018-2023年美国GDP增速走势图（单位：%）
图表8：2018-2023年美国消费者信心指数走势图
图表9：2018-2023年美国失业率走势图（单位：%）
图表10：2018-2023年欧元区GDP季度增速走势图（单位：%）
图表11：2018-2023年欧元区经济景气指数走势图
图表12：2018-2023年欧元区月度失业率趋势图（单位：%）
图表13：2018-2023年日本GDP（单位：十亿日元）
图表14：2018-2023年日本工业生产指数月度走势图
图表15：2018-2023年日本失业率走势图（单位：%）
图表16：2018-2023年中国国内生产总值及其增长情况（单位：万亿元，%）
图表17：2018-2023年中国工业增加值走势图（单位：万亿元，%）
图表18：2018-2023年中国制造业钢铁行业PMI采购量指数走势图（单位：%）
图表19：2018-2023年中国居民收入变化情况（单位：元）
图表20：我国宏观经济主要指标预测（单位：%）
图表21：2018-2023年我国粗钢产量（单位：千吨）
图表22：2018-2023年我国钢材库存整体走势图（单位：万吨）
图表23：2018-2023年国内主要钢材品种含税价格走势（单位：元/吨）
图表24：国内特钢行业政策及规划汇总
图表25：2023年日本钢材产量统计（分种类）（单位：千吨，%）
图表26：2018-2023年日本特钢产量占比（单位：%）
图表27：2018-2023年日本特钢出口量占比（单位：%）
图表28：日本大同特殊钢的超纯洁弹簧钢生产工艺
图表29：2018-2023年爱知制钢株式会社销售收入变化趋势图（单位：百万日元）
图表30：2018-2023年爱知制钢株式会社营业利润变化趋势图（单位：百万日元）
图表31：日本主要特钢企业兼并重组历程
图表32：日本特钢与普钢发展比较分析图（单位：年）
图表33：2018-2023年Sandvik息税前利润变化情况（单位：百万瑞典克朗）
图表34：瑞典主要特钢企业兼并重组历程
图表35：2018-2023年瑞典半成品钢与成品钢出口情况（单位：万吨）
图表36：2018-2023年瑞典半成品钢与成品钢进口量（单位：万吨）
图表37：2023年瑞典主要钢铁企业及其产品
图表38：2023年中国重点优特钢企业粗钢产品构成（单位：%）
图表39：2018-2023年中国重点优特钢企业粗钢产量及变化情况（单位：吨，%）
图表40：2018-2023年国内重点优特钢企业特殊质量非合金钢产量（单位：万吨）
图表41：2018-2023年国内重点优特钢企业特殊质量低合金钢产量（单位：万吨）
图表42：2018-2023年国内重点优特钢企业特殊质量合金钢产量（单位：万吨）
图表43：2018-2023年国内重点优特钢企业不锈钢产量（单位：万吨）
图表44：2023年中国特钢产品品种出口数量（单位：吨，美元）
图表45：2023年中国特钢分品种进出口平均单价比较（单位：美元/吨）
图表46：2023年全球主要国家特钢占比（单位：%）
图表47：2023年中国优特钢及合金钢占比与世界比较（单位：%）
图表48：2018-2023年中国重点优特钢企业特钢产量规模（单位：万吨）
图表49：2023-2029年中国重点优特钢企业特钢产量预测（单位：万吨）
图表50：2018-2023年中国重点优特钢企业优质碳素结构钢产量规模（单位：万吨）
图表51：2023-2029年中国重点优特钢企业优质碳素结构钢产量预测（单位：万吨）
图表52：2018-2023年中国重点优特钢企业合金结构钢产量规模（单位：万吨）
图表53：2023-2029年中国重点优特钢企业合金结构钢产量预测（单位：万吨）
图表54：2018-2023年中国重点优特钢企业轴承钢产量规模（单位：万吨）
图表55：2023-2029年中国重点优特钢企业轴承钢产量预测（单位：万吨）
图表56：特钢行业下游需求分布（单位：%）
图表57：2018-2023年中国汽车产量及同比增速（单位：万辆，%）
图表58：2023年家前六家汽车企业（集团）汽车销量（单位：万辆）
图表59：2018-2023年特钢产量与汽车产量同比增速相关性（单位：%）
图表60：2023年中国汽车用钢品种分布一览（单位：%）
图表61：2018-2023年中国汽车生产特钢需求（单位：万吨）
图表62：2018-2023年中国汽车维修特钢需求（单位：万吨）
图表63：2023-2029年汽车产量预测（单位：万辆）
图表64：2023-2029年汽车行业特钢需求预测（单位：万吨）
图表65：2023年机械进出口总额分布（单位：%）
图表66：2023-2029年机械行业特钢需求预测（单位：万吨）
图表67：2018-2023年石油和化学工业增加值同比增速变化图（单位：%）
图表68：2018-2023年我国石油产量及同比变化图（单位：亿吨，%）
图表69：2018-2023年石油和化学工业固定资产投资总额及同比变化图（单位：万亿，%）
图表70：2023-2029年石化行业特钢需求预测（单位：万吨）
图表71：航空军工用钢品种及性能要求
图表72：2018-2023年全国铁路固定资产投资总额（单位：亿元）
图表73：高铁用钢品种及性能要求
图表74：2023-2029年铁路行业特钢需求预测（单位：万吨）
图表75：2023-2029年特钢总需求预测（单位：万吨）
图表76：2023-2029年优质碳素结构钢需求预测（单位：万吨）
图表77：2023-2029年合金结构钢需求预测（单位：万吨）
图表78：2023-2029年轴承钢需求预测（单位：万吨）
图表79：废钢铁资源分类
图表80：2018-2023年我国进口废钢累积量及同比增速（单位：万吨，%）
图表81：2018-2023年我国废钢消耗量（单位：万吨，%）
图表82：2018-2023年武汉（6-8mm）废钢价格走势图（单位：元/吨）
图表83：2018-2023年轴承制造主要经济指标一览表（单位：家，亿元，%）
图表84：2018-2023年中国轴承产量（单位：亿套）
图表85：中国轴承钢主要生产企业概况
图表86：2018-2023年弹簧制造主要经济指标一览表（单位：家，亿元，%）
图表87：2018-2023年中国弹簧钢产量（单位：万吨）
图表88：2018-2023年中国齿轮产量（单位：万吨）
图表89：2018-2023年国内大中型钢厂模具钢总产量（单位：万吨）
图表90：2018-2023年中国模具钢专利申请数量变化图（单位：件）
图表91：2018-2023年中国模具钢专利公开数量变化图（单位：件）
图表92：2018-2023年中国模具钢专利公开数量技术分类构成分布图（单位：件）
图表93：2023-2029年中国模具钢行业市场规模预测（单位：亿美元）
图表94：2023年我国不锈钢新投产产线情况汇总（单位：万吨，吨）
图表95：2018-2023年我国不锈钢粗钢产量（单位：万吨）
图表96：2018-2023年我国不锈钢进出口数量量（单位：万吨）
图表97：2018-2023年不锈钢材料价格指数变化趋势图（单位：点）
图表98：2018-2023年特钢企业协会重点优特钢合结钢产量统计（单位：万吨）
图表99：2018-2023年上海地区CrMo合结钢价格走势（单位：元/吨）
图表100：2018-2023年特钢企业协会重点优企业特钢特殊碳素结构钢产量统计（单位：万吨）
图表101：2018-2023年河南省60钼铁价格变化趋势图（单位：元/吨）
图表102：2018-2023年天津贵金属先后镍结算价（单位：元/千克）
图表103：2018-2023年山西75A硅铁价格变化趋势图（单位：元/吨）
图表104：中国特钢企业协会山东省会员特钢生产企业列表
图表105：中国特钢企业协会山东省会员特钢生产企业按产品分类
图表106：2023年山东特钢行业前十大企业排名
图表107：2018-2023年山东省固定资产投资额及增长（单位：亿元，%）
图表108：2018-2023年山东省工业增加值（单位：亿元）
图表109：2018-2023年山东省滚动轴承产量及增长情况（单位，亿套）
图表110：2018-2023年山东省齿轮产量（单位，万吨）
图表111：西王特钢有限公司基本信息表
图表112：2023年西王特钢有限公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图（单位：%）
图表113：西王特钢有限公司产品简介
图表114：2023年西王特钢有限公司产品销售结构图（单位：%）
图表115：西王特钢有限公司钢材生产设施
图表116：2018-2023年西王特钢有限公司产能及利用率（单位：吨，%）
图表117：2018-2023年西王特钢有限公司客户营业额占比分析（单位：%）
图表118：2018-2023年西王特钢有限公司供应商采购额占比分析（单位：%）
图表119：2023年西王特钢有限公司销售区域分布（单位：%）
图表120：2018-2023年西王特钢有限公司主要经济指标分析（单位：万元）
招聘需求分析包括三个方面：岗位分析，任职资格分析和招聘有效性的分析 岗位分析主要是通过对岗位的职责，岗位的工作环境，岗位文化环境进行分析，以岗位为基础确定需要那些人。 岗位文化分析：指的是岗位的价值观，工作风格，工作面貌等 招聘有效性的分析包括： 培养成本分析，易于培养的，不考察或者不做重点考察。不易于培养的，可以重点考察。 人群区分度分析，区分度小的，不考察或者不做重点考察。区分度大的，可以重点考察。 环境约束分析，主要考虑环境对职责约束影响。 可衡量度分析，用现有方式进行衡量的程度。 做好以上三方面的分析主要依据公司的岗位说明书，组织结构，团队结构，用人机制。
需求分析是指在充分了解客户情况，包括客户生产、财务及管理流程后，与客户一起讨论对系统的具体要求，针对其现行体制中的不足及目前所需的信息，制定出一套用户对系统的需求方案。
需求分析是完全以企业的需要及实际情况为出发点，因此为企业合理地选择系统提供了基本保障。
需求分析也称为软件需求分析、系统需求分析或需求分析工程等，是开发人员经过深入细致的调研和分析，准确理解用户和项目的功能、性能、可靠性等具体要求，将用户非形式的需求表述转化为完整的需求定义，从而确定系统必须做什么的过程。
销售的要素
一、沟通贯穿于整个销售过程，它是销售的开始，也是销售的终结。
沟通分为直接沟通和间接沟通。
二、需求是在与客户建立关系之后详细了解的信息之一。
只有了解了客户的真正需求，才能确定凭企业现在的实力是否能够满足客户的需求。
如果暂时无法满足客户的需求，就应主动停止下一步跟进行动，把该类客户列为潜在客户，只要保持关系即可。
如果凭我们的技术、实力、规模可以满足客户需求，那么就应该尽快推进到下一步，根据客户的产品品类、参数标准、规格大小、工艺要求、品质要求、采购时间、采购数量等制订详细的产品方案，把客户归类为目标客户，如其采购量大、采购频率快、利润率高，诚信佳还可以将其细分为目标大客户。
对于潜在客户企业可以通过后续的努力，加强研发的能力、改善工艺流程加强品质管理等等手段去满足潜在客户的需求。
三、出售是一个长期的过程
出售是否顺利进行将直接影响到下一次的业务合作。销售人员需要就前期与客户达成的意向汇签合同，生产部门按照订单要求安排生产组织采购，质量管理部门进行品质检验，仓库点存、发货，客户进行验货，财务跟踪收款等八个基本过程。