总包一般分两种，一种叫工程总承包，指工程的设计，采购，施工，试运行全部由总承包单位实施。另一种叫施工总承包，指只承接工程施工部分，也就是你问的施工总包。
对应的，分包也就有两层意思。第一，工程总承包单位，将自己不具备资质的部分（例如设计）或者非工程主体的部分交给其他有对应资质的单位来做。第二，施工总承包单位，将施工范围内的非工程主体的部分，交给具有对应资质的单位来做。分包出去的，可以是工程本身一部分（称为专业工程分包），也可以是劳务（称为劳务分包）。
其中，专业工程分包只可以再进行劳务分包，劳务分包严禁再进行任何形式的分包
这个施工总承包企业 只有具备了对应的专业工程资质，才可以合法的承接这个专业工程。
1、施工总承包分特、一、二、三共四级 ，办理了总承包资质的企业，一般以总承包工程为主业。
2、但同时，这个总承包企业也可以办理、新增某些专业承包资质。
比如 某房屋建筑工程总承包一级公司，还可以具备地基与基础工程专业承包一级资质或者其他类型专业工程的专业承包资质，这时，这个公司就可以合法的承接地基与基础的分包工程。
1.总包单位对分包单位的管理制度
1．分包单位进场必须向总包提供符合要求的企业资质证书、组织机构代码证、营业执照、税务证书、安全生产许可证等相关资料；项目负责人及主要管理人员和证书要与合同书人员相符；安全员、特种操作人员必须持有效的上岗证；分包单位所使用的施工设备必须报验，验收合格后方可使用；由总包审核后向甲方、监理单位报审
2.分包单位进场前，必须向总包单位报送施工方案、进度计划，要详尽准确，由总包单位先审批再报甲方、监理。
3.各分包单位必须配齐本专业的施工规范、验收规范和标准图集，以便在施工过程中有据可查；负责具体施工的管理人员每日填写施工日记，记录当天施工的详细情况及存在问题；
4.分包单位根据本行业的现行标准或验收规范独立做好资料，在工程竣工时将竣工资料，包括质量保证资料、质量验收资料、质量评定资料原件移交总包方。所有资料必须与施工日记及现场施工情况交圈对口。总包有权在施工过程中抽查其资料整理情况，对不符合要求的要求其整改，多次不改的进行处罚。
5.对于需要办理隐蔽验收或其他专业部门验收的工序，分包单位应在工序完成并自检合格后，书面报总包方，需要质监站或其他职能部门参加的，在报验单上予以说明，由总包方复核后报送监理及业主审批及组织相关部门检查验收。②“不合格”分项工程处理完后，由分包单位提出“整改报验单”，经总包、监理复查合格后，签署意见。
总承包与分包谈判技巧
在建筑行业中，总承包与分包是常见的合作方式。总承包商负责整个项目的规划、协调和管理，而分包商则承担具体工程的施工任务。对于建筑项目的成功实施，有效的总承包与分包谈判技巧起着至关重要的作用。本文将分享一些关键的技巧，帮助您在总承包与分包谈判中取得优势。
在谈判前，双方应明确各自的利益和期望。总承包商希望获得高品质的施工成果、准时交付，在合理的成本范围内完成项目。而分包商则希望得到合理的利润和公平的支付条件。双方应就项目目标、时间表、成本和风险进行充分沟通和协商，确保各自的利益得到保障。
总承包商和分包商之间的合作关系应该建立在互利共赢的基础上。双方应该共同努力，实现项目的成功，并分享其中的成果和回报。建立信任、合作和共同目标是打造互利共赢合作关系的关键。在谈判中，双方应积极寻求合作机会，而非过分竞争。
在总承包与分包谈判中，明确的责任分工是非常重要的。双方应清楚地界定各自的责任和职责，确保项目各个环节的顺利进行。总承包商需要明确规定分包商的任务、进度和质量要求，同时分包商也需要明确自己的责任边界，避免责任不清导致的纠纷。
合同是总承包与分包关系的法律依据，合同条款的明确和合理性对于项目顺利进行至关重要。在谈判过程中，双方应特别关注以下几个方面的合同条款：
在总承包与分包谈判中，价格是一个关键的议题。总承包商希望获得具有竞争力的价格，而分包商则希望获得合理的利润。双方应在充分了解市场行情的基础上，进行价格的协商，寻求双方都能接受的价格范围。
在建筑项目中，存在各种各样的风险，如技术风险、安全风险和法律风险等。总承包与分包双方应充分认识和评估这些风险，并在谈判过程中就风险的分配和管理进行充分讨论。准确划分各方的责任和风险，可以最大程度地减少潜在的纠纷。
在总承包与分包谈判中，良好的沟通是取得成功的关键。双方应积极主动地沟通交流，及时解决问题和解决分歧。双方应明确指定项目负责人，建立定期沟通的机制，确保信息的及时传递和问题的及时解决。
尽管双方在谈判过程中已经进行了充分的协商，但合同纠纷的风险仍然存在。总承包与分包双方应提前预防和防范合同纠纷的发生。合同的明确、详细和合理性可以减少合同纠纷的产生。双方还可以考虑引入第三方仲裁机构，以有效解决合同纠纷。
总结起来，总承包与分包谈判是建筑项目成功实施的关键环节。通过明确双方利益、打造互利共赢的合作关系、确定明确的责任分工、制定明确的合同条款、协商合理的价格、注意风险管理、善于沟通和防范合同纠纷，双方可以在总承包与分包合作中取得良好的效果。
首先是两个单位的甲方不尽相同。总包单位一般指的是施工总承包单位，它的甲方一般是指的业主，也就是建设单位。而分包单位的甲方，可以是建设单位也可以是总包单位。
其次是两者的作业内容一般也不尽相同。总包单位的工作内容一般是包工包料跟资料，而分包单位可以是包工包料，或者只包工不包料，而且分包单位一般也不用做资料。
与分包商在签订合同时，商务人员全程参与，注意与分包商的价格不能高出总包与业主的价格，结算量也不能超总包与业主的量。想方设法开源节流，实现利益最大化。施工总承包结算是承发包企业经营工作中最基础、最重要的环节，也是经营工作的重点和难点之一，是一项系统工程，需要全员配合。要做好工程结算，必须有强有力的工作机制并配备高效的管理人员，各司其职，认真、负责地完成这一系统工程，维护和实现企业的最大化利益。
一：设计阶段分包客户对品牌方产品透明问题较多顾虑，因总包方需要抽取较大利润，如果价格做不上去分包客户是无法有利润的。根据此情况对客户进行了新产品的导入，新产品价格透明度不高，参数性能高，另外价格对比友商有较大优势。最终客户采用品牌全系列产品进行了设计。设计系统包含了AI人脸抓拍视频监控，人脸门禁，人脸梯控，人证访客，人脸通道，车辆出入口等。
二：总包方把设计方案流入到其他集成商，客户的竞争对手对产品系统进行询价。在对项目具体会由哪个集成商落地不明的情况下，对此项目进行了整体的摸排及确认。与行业伙伴进行了走访代建方等公司，了解到此项目是EPC项目，确认设计集成商（潜在竞争对手），信息明确的情况下告知合作伙伴，合作伙伴让总包方进行了信息初步封锁，并通过总包方劝退了竞争对手。
三：代建方审核方案阶段，与行业伙伴拜访代建方，了解代建方的询价策略（包括询价数量、询价周期、询价的渠道等），回来后与分包客户进行了深入沟通后再报价；
四：方案确认后，由于项目资金是财政拨款，必须进行造价公司咨询，品牌方与合作伙伴在信息相通的情况下，进行了统一报价，保证价格的可控性和一致性；
不一定，要看项目的具体情况。中铁虽然是属于央企，且是比较大的承包单位，中铁多是做项目的施工总承包，也就是总包，但也不排除会有做分包的时候，当施工项目很大的情况，或者是项目的总包公司更具有实力的情况下，中铁也可能会做分包，只是这种情况比较少而已。
从管理程序上，劳务分包与总包没有任何关系。劳务分包的管理，在施工单位的班组层面，否则班组的八大员，怎么会有劳务员的设置呢，但是也有例外 ，在安全防护的配置上，总包是第一责任人，因为安全问题找总包，合理合法。
安全承诺书，也是总包与建设单位签的。其它方面总包不对劳务分包。
总承包与分包是建筑施工过程中常见的合作模式。对于项目承包商和分包商来说，双方之间的谈判技巧至关重要。本文将探讨总承包与分包的谈判技巧，帮助您在合作过程中取得成功。
在进行总承包与分包的谈判之前，双方都应该进行充分的准备工作。这包括研究对方的背景信息，了解市场行情，确定项目要求以及明确各方的权益。
作为总承包商，您应该了解分包商的经验和资质，确保其具备完成分包工作的能力。同时，您还应该对市场行情进行调研，了解分包工作的合理价格。明确项目的要求和各方权益也是非常重要的，以确保谈判达成的合同符合双方的期望。
作为分包商，您应该研究总承包商的信誉和绩效记录，以确保选择一个可靠的合作伙伴。同时，您还应该对市场行情和项目要求有一定的了解，以便在谈判中提出合理的要求。
在进行总承包与分包的谈判时，明确各方的责任和义务是至关重要的。双方应该在合同中明确规定工作范围、工期要求、质量标准以及支付方式等内容。
作为总承包商，您应该明确分包商所承担的工作范围和工期要求。同时，您还应该确定质量标准，以及验收和支付的具体方式。这样可以避免后期因责任不清而产生的争议。
作为分包商，您应该确保明确自己的工作范围和工期要求。同时，您还应该了解项目的质量标准，以便在施工过程中达到要求。另外，您还需要明确支付的方式和时间，以确保自己的权益。
在总承包与分包的谈判中，合同条款是非常重要的。双方应该确定合理的合同条款，以保障双方的权益。
合同中应该包括项目的详细描述、工期要求、质量标准、支付方式、违约责任以及纠纷解决方式等内容。这些内容应该明确、具体，并符合法律法规的要求。
作为总承包商，您应该确保合同中的条款符合项目要求，并能够保护双方的权益。同时，您还应该关注违约责任和纠纷解决方式的条款，以确保在合作过程中能够得到合理保护。
作为分包商，您应该仔细阅读合同条款，并确保其中明确了工作范围、工期要求、质量标准、支付方式等内容。同时，您还应该关注违约责任和纠纷解决方式的条款，以保护自己的合法权益。
在总承包与分包的合作中，保持良好的沟通和合作是非常重要的。双方应该及时沟通、解决问题，并共同努力实现项目目标。
作为总承包商，您应该与分包商保持密切的沟通，及时解决施工中的问题。合作双方应该共同努力，确保项目按时、按质地完成。
作为分包商，您应该与总承包商保持良好的沟通，及时汇报施工进展和遇到的问题。合作双方应该共同协作，共同解决问题，以确保项目的顺利进行。
在建筑施工过程中，难免会遇到各种变化和困难。双方应该灵活应对变化，合作解决问题。
作为总承包商，您应该灵活应对项目变化，与分包商共同商讨解决方案。同时，您还应该及时调整施工计划，以应对意外情况。
作为分包商，您应该灵活应对项目变化，并及时与总承包商进行沟通。合作双方应该共同协作，寻求解决方案，以保证项目的顺利进行。
总承包与分包的谈判技巧对于建筑施工项目的成功非常重要。双方应该准备充分，明确各方责任，确定合理的合同条款，保持沟通和合作，并灵活应对变化。
通过遵循这些谈判技巧，总承包商和分包商可以在合作过程中取得共赢的结果，实现项目目标。