加强需求侧管理的合理化建议：随着经济的不断发展，商品品种繁多，一般需求得到极大满足，个性化需求增加，私人订制多了，需求侧管理要从市场调研客户端调研开始，建立客户需求信息搜集系统，为企业以需求定产提供依据！
1 确定需求管理的策略：审核公司战略；研究供应链网络和瓶颈；确定需求管理的重点和目标。
不同的行业都需要需求预测，但重点完全不同。例如，汽车行业的预测重点在于均衡季节性需求，充分利用产能同时合理控制成品车库存；对于手机行业，确保高通的芯片供应量是重点。对于快速消费品行业，需求波动之大完全无法预测，增加供应链灵活性来满足市场波动时工作的关键。
2 确定预测流程：预测在SKU上，产品族上还是产品系列上；使用历史数据统计预测法还是专家判断法。预测展望期，是预测3个月还是6个月或者是2年？
公司的不同部分可能使用不同的预测等级，例如生产计划可能需要1个在SKU级别上的预测，另一方面，运输计划则可能需要一个集中在产品系列，但对不同地区有所区别的预测。
预测需要考虑时间间隔，被预测的单位和预测的用途。
对新产品和短期产品，一个企业可能使用与标准产品预测不同的方法。例如在一定时期内的填线量合计。
同时，如果每个职能部门的经理人都各自独立的进行他们自己的预测，该企业就会在预测流程上失去控制，而这正是博革咨询在过去几年所见到的事情。
3 对数据应用进行规划：如何统计数据，如何进行数据清洗，如何使用历史数据进行预测，如何分享预测信息，如何应用预测数据？
4 确定同步规则：需求-能力匹配的规则，品牌制造商-供应商的产能测算，产能分配规则（缺货时）。最常见的同步规则是销售及运营计划（Sales and Operations Planning）,在满足预期需求的基础上，对生产、物流、销售及供应商的成本和要求进行平衡。
5 建立紧急响应流程：可能出现问题的清单以及应对策略
例如在华北，冬天采暖季政府要求铸造厂停产，那么一旦供应商被迫停产，该如何应对。
6 监控绩效指标：需求管理流程的核心指标是预测精度和产能利用率
1、确定各方对需求的一致理解；
2、管理和控制需求的变更；
3、从需求到最终产品的双向跟踪，保持产品和活动与软件需求的一致。 需求管理过程应该不涉及软件项目需求的收集和分析，而是假定已开发出来相应的软件需求或已由更高一级的系统给定了需求。
典型需求开发结果应该包括项目视图、范围文档、使用实例文档、软件需求规约说明以及相关分析模型等内容。可以说需求是一种模型，是软件产品早期的雏形，通过它可以对最终软件产品进行优化。需要注意的是需求性是始终处于变化之中的。一旦需求文档到手，软件开发成员和有关人员就需要对文档进行评审，发现问题就与客户或其他需求源进行协商解决。
需求管理流程是用来平衡客户需求和供应链能力的供应链管理流程。一个好的需求管理流程可以主动地对供求关系进行匹配，包含需求预测，需求和供给的同步化。其战略子流程包含以下六个步骤：
1 确定需求管理的策略：审核公司战略；研究供应链网络和瓶颈；确定需求管理的重点和目标。
不同的行业都需要需求预测，但重点完全不同。例如，汽车行业的预测重点在于均衡季节性需求，充分利用产能同时合理控制成品车库存；对于手机行业，确保高通的芯片供应量是重点。对于快速消费品行业，需求波动之大完全无法预测，增加供应链灵活性来满足市场波动时工作的关键。
2 确定预测流程：预测在SKU上，产品族上还是产品系列上；使用历史数据统计预测法还是专家判断法。预测展望期，是预测3个月还是6个月或者是2年？
公司的不同部分可能使用不同的预测等级，例如生产计划可能需要1个在SKU级别上的预测，另一方面，运输计划则可能需要一个集中在产品系列，但对不同地区有所区别的预测。
预测需要考虑时间间隔，被预测的单位和预测的用途。
对新产品和短期产品，一个企业可能使用与标准产品预测不同的方法。例如在一定时期内的填线量合计。
同时，如果每个职能部门的经理人都各自独立的进行他们自己的预测，该企业就会在预测流程上失去控制，而这正是博革咨询在过去几年所见到的事情。
3 对数据应用进行规划：如何统计数据，如何进行数据清洗，如何使用历史数据进行预测，如何分享预测信息，如何应用预测数据？
4 确定同步规则：需求-能力匹配的规则，品牌制造商-供应商的产能测算，产能分配规则（缺货时）。最常见的同步规则是销售及运营计划（Sales and Operations Planning）,在满足预期需求的基础上，对生产、物流、销售及供应商的成本和要求进行平衡。
5 建立紧急响应流程：可能出现问题的清单以及应对策略
例如在华北，冬天采暖季政府要求铸造厂停产，那么一旦供应商被迫停产，该如何应对。
6 监控绩效指标：需求管理流程的核心指标是预测精度和产能利用率。
需求管理是确保项目或产品能够满足用户需求的关键过程。以下是一些常用的需求管理方法：
1. 需求收集：与利益相关者进行沟通和交流，了解他们的需求和期望。可以使用面谈、问卷调查、焦点小组等方法来获取需求信息。
2. 需求分析：将收集到的需求进行分类、整理和优先排序。识别需求之间的依赖关系，并确保它们与项目目标和战略一致。
3. 需求文档化：将需求记录在需求文档中并进行明确描述。需求文档应包括需求描述、优先级、验收标准和与其他需求的关联等信息。
4. 需求确认：与利益相关者共同审查和确认需求文档，确保所有人对需求的理解一致，并达成共识。
5. 需求变更管理：对于发生的需求变更，采用变更控制流程进行管理。评估变更的影响，确保其对项目整体目标和进度有合理的影响。
6. 需求跟踪：建立合适的需求追踪机制，确保每个需求都得到跟踪和管理。跟踪需求的状态、进展和解决方案，及时做出调整和管理。
7. 需求验证：在项目或产品开发完成后，进行需求验证，确保交付的结果符合预期的需求和目标。可以使用功能测试、用户验收测试等方法进行验证。
8. 需求变更控制：对于发现的新需求、变更请求或错误需求，建立相应的变更控制机制。根据变更的紧急程度和影响程度进行评估和决策。
9. 沟通与协作：需求管理过程需要与各利益相关者充分沟通和协作。确保他们对需求的理解和认同，并及时进行信息共享和反馈。
10. 工具支持：使用适当的需求管理工具来辅助需求管理过程，如需求管理软件、在线协作平台等。
通过以上的需求管理方法，可以帮助项目或产品团队更好地理解、收集、分析和管理需求，从而提高项目交付的质量和效果。
sap的需求，在产品的不同生命周期，需求类型也不同，具体如下:
在产品开发阶段，可能属于按订单设计（ETO）性质；
开发逐渐定型后，进入按订单生产阶段（MTO）；
半成品、原材料进一步发展成为各种体系，就变成按订单装配（ATO）性质；
产品成熟阶段，需求稳定，进入按库存生产（MTS）阶段。
协同管理，即协同作战。是把局部力量合理地排列、组合，来完成某项工作和项目。如，协同销售。协同管理是一种基于敏捷开发模式，以虚拟企业为对象的管理理论体系。
虚拟企业实质是一个由许多子系统组成的系统环境，协同管理就是通过对该系统中各个子系统进行时间、空间和功能结构的重组，产生一种具有“竞争-合作-协调”的能力，其效应远远大于各个子系统之和产生的新的时间、空间、功能结构。
加强仓库管理需要做好以下几点：
首先，建立科学的仓库管理制度，包括进货、出货、库存、盘点等环节的规范化操作。
其次，加强仓库安全防范，采取适当的安保措施，防止货品被盗或损坏。
第三，加强仓库人员的培训和管理，提高工作效率和素质，确保操作规范和准确。
最后，建立完善的仓库信息管理系统，实时掌握库存情况，便于管理和决策。这些措施可以帮助企业加强仓库管理，提高运营效率和盈利能力。
1、假期风险评价控制：风险评价是企业安全管理中采用的一种技术手段，通过危险源的划分和预评价，找出各单位中存在的危险因素，然后有的放失，采取必要的安全对策加以解决，从危险源源头上预以控制。
2、加强监督抓隐患整改：监督检查是安全生产管理工作的一项保证措施，通过它可以对公司的安全决策监督实施，又能快速向公司决策层，反馈最新的安全信息，并根据这些信息做出决断，其目的就是及时发现危害因素，快速消除安全隐患。
3、总结工作抓整改提高：通过阶段性的总结和评比找出差距，找出安全管理中的漏洞，做为下一阶段应解决的问题，达到提高整体安全管理水平的目的，这个提高包括言论理念和行为意识，客观环境和管理技术。
4、更新理念抓积极因素：找准切入点，开展具有针对性的长期细致的工作，从根本上改变“要我安全”到“我要安全”思想的彻底转变，将安全预防工作的重点前移到加强安全教育，提高全员安全素质的环节上来。
5、落实责任抓网络建设：安全生产责任制的落实，是有效控制安全生产事故的中心工作，采取安全生产责任横向划分，落实到边，和安全生产目标，逐层分解鉴定到底的方法，使各个体单位安全目标实现，便能确保安全生产总目标的实现。
班组长是兵头将尾，是现场管理的直接指挥者和组织者，起着承上启下的桥梁作用。要带出一支能打硬仗的队伍，班组长必须提高自身素质、重视基础管理，创造性的开展工作，应重点抓好以下几方面：
强化班组长的五种意识 ①安全意识。班组长要把安全工作放在首位，把安全生产作为班组管理的第一要务。 ②全局意识。班组长要胸怀全局，坚持原则，有长远眼光，有整体意识，考虑问题要全面，解决问题要周到。 ③超前意识。对问题和隐患要有预见性和超前性，提前做好预防工作，尽早排除各种障碍，保证生产的顺利进行。 ④创新意识。班组长要不断学习新知识、新技能，不断创新工作方法，增强创新能力。 ⑤质量意识。班组长要明确质量标准，提高质量意识，强化质量控制，生产出符合技术质量要求的产品。
坚持做好五项重点工作 ①作业现场管理。现场管理是生产管理的核心，班组长要切实加强作业现场管理，加强质量标准化建设。要坚持五到现场：生产指挥到现场，政治思想工作到现场，材料供应到现场，科研解决到现场，生活服务到现场。 ②班中动态管理。班组长要随时掌握班中的生产情况、设备运行状况以及职工的思想动态，及时处理生产中出现的各种问题。 ③职工岗位管理。岗位管理是班组管理的基础，班组长要合理使用人力资源，充分发挥每名职工的作用。 ④交接班管理。班组长要认真执行交接班制度，做好交接班记录，将安全生产、设备运行、任务完成、材料消耗等情况详细记录下来，确保交接班工作的顺利进行。 ⑤工作质量管理。班组长要经常检查职工的工作质量、服务质量和工作效率，做到奖惩分明。
综上所述，要成功地做好班组长工作，必须在工作